"ואווו... את קוסמת"

ציטוט: 

"תקשיבו, היא קוסמת, אין דבר כזה" 

זה מה שאמר דורון מ, פושט רגל בעבר, בכל משגש נטוורקינג שהיינו בו .

פרופיל לקוח 

המדובר באיש מוכשר , יזם סדרתי ורב פעלים, שהיה פעם הבעלים של מכללה גדולה. 

היתה מעילה של אחד העובדים בעסק, והעמכללה קרסה. 

כשאני פגשתי אותו, הוא היה כשנתיים אחרי ההפטר, ועדיין בלי חשבון בנק מסודר. 

הלך עם חבילות של שטרות בכיסים, עבד דרך החשבון של אשתו וחשבון בבנק הדואר. לקוחותיו היו  חברות ענק, ולספקים לא יכול היה לשלם בשיק או בכרטיס אשראי. הרגיש מסכן .

תהליך העבודה 

ניתחתי את הדו"חות הכספיים שלו והם הראו רווחיות מאד גבוהה. הוא עבד בצורה מסודרת ולא הבנתי למה הבנקים דוחוים אותו .

נפגשנו עם שני בנקים .

הבנק הראשון דחה אותנו כי הופיע מרושל, עם ניירות מבולגנים ומיואש.

לפגישה השניה הגעתי לבד. 

המטרה היתה ברורה: לפתוח חשבון בנק, להפקיד פיקדון מזומן של 40,000 ש"ח ולקבל אשראי של 20,000 ש"ח, ואולי כ. אשראי ופנקס שיקים. 

הלכתי לפגישה לבד כי הוא לא היה מסוגל לחוות עוד דחייה. הגעתי לפקידי בנק שלא היכרתי אותם, פרשתי בפניהם את הנתונים: דוחות עבודה, הזמנות, מאזן בוחן. 

תוך פחות משעה יצאתי עם התוצאה הבאה: מסגרת אשראי של 40,000 ש"ח בעו"ש, פקדון שהופקד ע"ס 20,000 ש"ח בלבד, פנקס שיקים וכ. אשראי עם מסגרת 20,000 ש"ח. הבטיחו לשפר תנאים תוך חצי שנה